項(xiàng)目概況：普洱昆鋼嘉華水泥建材有限公司年產(chǎn)120萬噸砂石骨料生產(chǎn)線項(xiàng)目，位于云南省普洱市鎮(zhèn)沅縣者東鎮(zhèn)，分屬熱帶、亞熱帶、暖溫帶三種氣候類型，地處哀牢山西南麓，系云嶺山脈，年平均氣溫20.8℃，設(shè)備采購主要包括反擊式破碎機(jī)、立軸破碎機(jī)、圓振動(dòng)篩共計(jì)三大類。

　　由于我公司在水泥礦山行業(yè)有不錯(cuò)的業(yè)績優(yōu)勢，再加上多次與設(shè)計(jì)院的合作，打下了良好的合作基礎(chǔ)，參加此次投標(biāo)單位共有13家，經(jīng)過前期初步篩選，開標(biāo)評(píng)標(biāo)、二次報(bào)價(jià)、商務(wù)談判等環(huán)節(jié)，最終我公司中標(biāo)篩分部分，此次中標(biāo)篩分設(shè)備數(shù)量較多，在行業(yè)內(nèi)將會(huì)有相當(dāng)大的影響力。

　　在當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，我公司今年銷售業(yè)績面臨巨大挑戰(zhàn)。銷售公司通過制定多項(xiàng)管理改善措施，將銷售目標(biāo)和責(zé)任落實(shí)到人。要求每位業(yè)務(wù)經(jīng)理，每周寫出周工作計(jì)劃，明確工作重點(diǎn)，由各部部長加以指導(dǎo)安排。每月要有自己片區(qū)總結(jié)，盯住重點(diǎn)項(xiàng)目，一切以業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)。凡投標(biāo)項(xiàng)目，由銷售公司總經(jīng)理參與把關(guān)，做到對標(biāo)書有審核、對報(bào)價(jià)有把握、對競爭對手有掌握，對業(yè)主關(guān)系有跟進(jìn)。

　　目前的經(jīng)營形勢是考驗(yàn)我們大家最關(guān)鍵的時(shí)刻，從過去半年多的經(jīng)營情況來看，整體處于下滑趨勢，這就意味著我們在下半年的壓力和挑戰(zhàn)就更大了。雖然整個(gè)市場大趨勢是固定資產(chǎn)投資額在降低，但是通過公司一系列的管理改進(jìn)，我們完成今年的銷售目標(biāo)任務(wù)還是有信心的。